刊登媒体：中国工控网　　　刊登时间：2003年8月1日—9月

　　在中国有效控制“非典”疫情之后，“第七届华南地区工业控制自动化国际展览会”于2003年7月16日在深圳.高新技术成果交易会馆如期召开。广东已经确定“以高薪技术改造传统产业、以信息化带动工业化”的工业发展指导思想。这是中国有效控制“非典”疫情之后，在广东举办的首个工业及科技领域的专业展会，对促进行业交流、繁荣市场具有积极意义。

　　中国工控网:贵公司如何看待目前国内展览业的现状，前景如何？广东会展与其它展览公司在展会的运作有何不同之处？

　　陈经理：目前，我国展览行业发展迅速，呈蓬勃发展的态势，这种态势将会持续下去。但我们不得不说，目前我国展览业还不够成熟，总体质量不高，具有影响力的名牌展少，展览组织、管理模式落后，高水平展览人才缺乏，以规模小、质量低、效果差、内容重复为主要特征的低水平重复这种无序竞争状况长期得不到改善，等等。

　　对中国展览业的前景，我是非常看好的。理由是，随着全球经济一体化的加快和我国加入WTO，随着我国全方位、多层次、宽领域对外开放格局的形成和加快，我国国民经济将保持良好的发展势头。与之相应，地区与地区、行业与行业、行业内部的经济技术交流合作的需求日益强烈，会展作为满足这种需求的渠道，将实现会展经济总量的大幅增长。此外，会展的经济效应和社会效应已经逐渐得到各级政府的重视和支持，这也是我国展览业进一步发展的有力保障。

　　我们看好展览业的前景，但也感受到了空前的挑战和压力。

　　前面我说过，会展经济总量将会出现大幅增长，但相对个体的会展机构或个体的展会而言，由于竞争空前激烈，创新展览题材将越来越难，必须做的服务和工作越来越多、周边支出越来越高、相对利润越来越低，许多效益低、规模小、效果差的展会与展览公司将消失，受“非典”的冲击和影响后，这种步伐已经明显加快。而那些已经有声誉的品牌展会，如何继续做强、做大、做实，办出影响和效果，是它能否继续保持良好发展势头和获得利润的关键。

　　我们还看到，这几年全国各地可供使用的展馆和展馆面积都出现增加的情况，这就带动了展馆的竞争，使展馆决定展览档期与题目的“公平性”不复存在。展会组织者面临的可选择性与竞争性呈增长态势。

　　我们认为，随着国外展览巨头的试水和逐步深入中国市场，以及国内同行间竞争的空前激烈，中国会展业已经进入了一个较长的整合期，品牌联盟及协同运作以及基于资本运作下的收购、并购将变得比较频繁。在这个整合期里，持什么态度，采取什么策略，优化整合资源的能力如何，将决定展览公司未来的成败和发展前景。

　　中国工控网:华南地区做为中国南部经济发展较快的地区，您认为工业控制自动化领域专业盛会在这一地区举办它的优势在那里？经济的快速发展是否能对展览业起到促进作用？

　　陈经理：我认为工业控制自动化领域专业盛会在华南地区举办有以下三方面优势。

　　（一）市场优势:科技进步已经成为当今世界各国增强竞争实力、促进经济和社会发展的重要因素，工业自动化技术的开发和应用水平是衡量一个国家和地区现代化水平的重要标志，对促进传统工业结构调整和产业化升级起到重要作用。

　　我国传统工业结构调整和产业化升级为自动化产业发展创造了巨大商机；“十六大”提出“以信息化带动工业化，走新型工业化道路”，更为我国自动化产业的发展增加了市场面。

　　目前，广东正在把握世界制造中心向中国转移以及珠三角资源重新整合的有利时机，“争创新优势，当好排头兵”，在“以高新技术改造传统产业，以信息化带动工业化”方面做了大量卓有成效的工作。而珠江三角洲作为全球性制造基地，其工厂设备的升级改造所带来的巨大商机，正在吸引着中外自动化厂商的目光。

　　这就是“华南自动化展”得以发展壮大的市场背景和地区优势。

　　（二）地理优势:深圳地处珠江三角洲，毗邻港澳，辐射东南亚，是改革开放的窗口城市，基础设施完善，物流基础雄厚，具有20多年对外开放的积累，是拓展商机、开展经济技术交流合作的理想商都。

　　（三）政策优势:深圳市政府已经制定了“会展兴市”的政策，尤其在舆论方面营造了非常良好的办展环境。今年“第七届华南自动化展”，就得到了深圳特区报、深圳商报等当地传媒的大力支持和宣传报道。

　　会展的发展与地区经济的发展水平有着密切的关系，地区经济实力强劲是形成会展凝聚力最重要的物质基础。以北京为代表的环渤海地区、以上海为代表的长三角地区，以香港、广州、深圳为代表的珠三角地区，是中国经济发展最快的地区，也是中国会展经济最活跃的地区。

　　作为我国改革开放前沿的广东，经过二十多年的发展,其国民生产总值、工业增加值、进出口总额、社会消费品销售总额、银行存贷余额、利用外资、全社会固定资产等已连续多年稳居全国第一；国内生产总值和居民储蓄存款已双双突破了万亿元大关，经济总量占全国的比重也已经超过一成，实现了初步的工业化。尤其是珠三角地区，有着中国最大的城市群，并逐渐成为世界性的制造业基地，是中国三大经济圈之一及华南地区的中心经济带，其经济、商业、文化、科技等交流非常活跃。良好的经济环境和巨大的市场商机极大地刺激和推动了会展业在广东、在珠三角的迅猛发展。所以说，经济实力强劲直接催生了会展热潮。

　　中国工控网:广东会展做为“华南地区工业控制自动化领域”的展览会主办方，从1997年“首届华南自动化展”至今已经举办了七届，在深圳地区具有一定的影响力。您认为这七年来，您展会最成功的地方在那儿？是否有将其做大，办成具有全国规模专业盛会的想法？

　　陈经理：一个成功的品牌展会，能在政府主管部门、行业组织、展商、终端用户、主流媒体及广大业界人士之间产生良好互动，对开拓市场、推广相关科技、促进产业升级起到积极作用。

　　让我们感到庆幸和欣慰的是，“华南自动化展” 作为一个由政府科技主管部门与自动化领域专业学会联合主办、由专业国际会展组织机构承办的科技领域重要展会，自举办以来，紧紧结合地区优势，坚持品牌运作策略，立足于发挥政府科技部门的政策导向与技改指导作用、发挥专业学会的技术优势及专业会展公司的组织经验，制定了“品牌展会，服务业界”的展会目标，形成了“展会+论坛+展会专刊+网上展览”的立体展示模式，并联合近百家主流媒体，通过展会的影响力和辐射力，为中外自动化届和工业领域搭建了沟通交流、树立品牌、推广产品的有效平台。这就是“华南自动化展”举办的成功之处。

　　对“华南自动化展”，我们将依托日益强大的品牌效应，进一步整合和优化相关资源，形成展会与媒介业深层次合作的合纵连横的局面，力争在展会规模及档次、观众数量和质量等方面更上一层楼，致力打造亚洲自动化领域领先展会，在更大、更深远的意义上锻造更加有效的交流合作平台，使参展企业及产品品牌得到高效率、全方位的宣传；力求通过展会的纽带作用，对宣传推广自动化技术、促进行业国际交流合作以及促进我国产业升级起到更积极的作用。

　　中国工控网:您认为在国内展览业还未走向成熟，国外的先进专业展会的引进，对国内的展览业会有什么样的影响？在这种国内外的竞争情况下，广东会展如何实现自己的品牌运作？

　　陈经理：国外先进展会的引进，将进一步加剧中国展览界的竞争和加快整合的步伐。一方面，国内展览机构将加快自身改造，在管理规范化、组织科学化、人员专业化、操作高效化等方面下功夫。另一方面，国内展览机构基于共同利益，进行品牌联盟及协同运作，优化资源配置，形成有差异的核心竞争力，使展会组织运作更加高效。

　　多年来，广东会展承办的一系列专业国际展会，均按国际惯例进行操作和管理，尤其在展会日程运作、宣传推广、观众组织、数据库管理、行业形势把握、科技论坛筹办、到会观众分析、展会后续服务、参展企业CIS形象整合等方面，建立了一整套行之有效、深受展商和主办单位赞誉的操作模式。2003年，经过严格的考察和审核，国际展览管理协会（IAEM）正式批准接纳广东会展推广有限公司为成员机构。在国内外竞争加剧的情况下，广东会展将继续在经营策略、品牌的培养和提升、业务流程管理、成本控制、人力资源管理等方面炼好内功，同时也寻求与国内外展览机构、政府部门、行业组织、主流媒体等有效合作。

　　中国工控网:一个展会的成功主办离不开组织宣传工作，针对目前国内专业展会良莠不齐的现状，中国工控网（www.gongkong.com）做为业内权威的网络媒体率先提出来“面向工控及自动化业界厂商，面向工业及各行业领域的专业用户：推介优秀展会、净化展会市场；指导业界厂商选择展会、指导行业用户观摩展会”，您对此有什么看法？是否能发挥权威媒体的优势促进国内展览业向成熟、有序的方向发展？

　　陈经理：我们衷心希望媒体在促进展览业走向成熟、有序的方向发展的过程中，起到积极的作用。很高兴看到中国工控网率先提出来。

　　中国工控网:如何来评判一个专业盛会是否成功？几点因素决定:１、权威性　２、参展商的质量和数量　３、观众的质量和数量　请问贵公司如何看待以上几点因素，具体又做了那些工作？

　　陈经理：一个成功的专业盛会有许多评判标准，包括权威性、专业性、规模、档次、参展商的数量和质量、观众的数量和质量、展会成果等等。

　　“第七届华南工业自动化展”在招展的黄金时间，遇到了“非典”疫情的发生，展会筹备工作一度受到很大影响，但在有关政府部门和广大展商的支持下，我们克服困难，保持了良好的规模并如期举行。

　　本届展会，我们加强了与大众媒体的合作，投入广告和新闻稿近40版／条，并在专业媒体上投放了300多版展会广告，集中寄出参观券40万张，由7人组成的推广部，于开展前的八个月里在市场调查、完善观众数据库、提升观众质量等方面做了大量工作。

　　这些努力，使展会取得了可喜的成绩，本届展会展场总面积16000m2,共设置展位751个，参展企业总计452家，其中自动化部分324家，分别来自中国、日本、德国、美国、韩国、香港、台湾等15个国家和地区；展会签定贸易合同及合作意向书775项，技术合同（转让/合作）及意向书526项,展会成交额1.36亿元，意向成交额3.35亿元；展会推出新产品、新技术856项；参观人员达到空前的3.6万人次，其中95％为专业观众。

　　据我们展后的调查，91％的参展商对本届展会给予了高度评价。这使我们备受鼓舞，我们将继续实行品牌运作的策略，采取积极的措施，做好下一届展会的筹办工作。